左手聚焦游戏投入，右手借力Fanbook工具：创梦天地计划2023年收入

伴随外部环境变化、新技术赋能等因素支持，游戏公司也在陆续找回发展节奏和成长动能。

近日，创梦天地发布2022年度财报显示，期内实现总营收27.3亿元，同比增长3.7%；其中游戏业务收入25.3亿元，同比增长10.2%。

回顾2022年，在业绩交流时创梦天地创始人及首席执行官陈湘宇介绍，公司游戏业务的月平均活跃用户超过1.2亿，月付费用户数达到590万，付费用户的平均收入超过36元。其中核心游戏对公司带来的收入贡献大幅提升，今年也将是证明公司自研投入的机会。

未来公司将继续聚焦、深耕游戏主业，不断提升创新能力和产品盈利能力；同时通过数字化工具实现游戏研发更细的颗粒度和前置的测试验证，来提高产品确定性和玩家体验。

首席财务官雷俊文介绍，面向2023年，公司将对资产负债表进行积极管理，确保稳健经营。“公司在未来会更加重视收入的质量，主要是毛利率和收入的现金含量。”他重点提到在2022年下半年，一些财务数据已经得到明显改善。

“特别是2022年9-10月以来，公司经营性现金流得到明显改善，在2023年第一季度仍然保持了强劲增长态势，2023年截止到今天，经营现金流大概是2亿人民币，也体现了公司的现金造血能力。”他续称，预计在2023年上半年，公司毛利率将回归正常，叠加自研产品陆续上线，以及借助Fanbook的运营能力，毛利率水平会进一步提升。因此2023年公司将迎来业绩拐点。

2023年目标追求高质量发展

根据业绩会期间介绍，在2022年下半年开始，创梦天地的多项财务数据和运营数据都出现良好表现。管理层也指出，2023年公司计划将实现明显增长。

“经过2022年的业务梳理，我们将聚焦游戏和Fanbook两个业务，构建以社区为载体的运营平台，今年继续会加大跑酷和消除等投入，扩大在跑酷和消除玩法的细分品类优势地位，并最大限度利用Fanbook构建的社区运营机制，利用好二次创作的裂变，以及运营好现有存量用户，从而增强自身的竞争优势。”陈湘宇表示。

财务方面，根据雷俊文介绍，过去一年，创梦天地把更多精力放在用户付费率提升，以及持续对游戏业务板块的调整和优化，通过将战略核心聚焦在精品游戏发行和自研，力争做到细分领域龙头。

“在2022年国内游戏大盘整体有所下降的情况下，我们取得了整体营收增长，游戏收入特别是游戏内购收入同比增长10.2%。”他分析，主要得益于重点几款游戏的健康表现，包括《梦幻花园》《梦幻家园》《地铁跑酷》和《荣耀全明星》。虽然增长幅度是10%左右，但其中核心游戏的收入占比从2021年的不到50%，上升到70%。“这得益于我们把更多资源放在重点游戏的运营策略。在2021和2022年，公司一再强调业务聚焦，也在逐步停止和减少对非重点游戏的投入。”

陈湘宇表示，创梦将坚持以精品内容取胜，而不是以量取胜的路线，发挥长生命周期、大DAU和持续高用户黏性等特色。

2023年创梦天地将有两款重点游戏上线，这也被视为是公司营收增长的新驱动力。其中一款《卡拉彼丘》是二次元竞技射击游戏，也是创梦三大赛道里竞技品类的重点产品，预计将于三季度上线。另一款《二之国》是吉卜力画风的异世界奇幻冒险RPG游戏，二季度上线测试。

“相信创梦天地今年是证明多年来投入自研成果兑现的一次机会，尤其随着行业复苏，这两款游戏都已经获得版号，叠加我们在游戏业务上的长期运营经验和优势，相信2023年创梦的游戏业务将重新回归快速增长轨道。”陈湘宇如此指出。

对于未来，雷俊文分析道，在2023年、2024年，公司会把重心放在:对现有已上线核心游戏的商业化，进一步提高单用户付费率，包括基于持续的内容输出和运营活动等，提升游戏的社交属性、提升单个用户价值。

随着2023年新产品陆续上线，雷俊文表示，预期这也将为公司带来收入大幅提升和毛利改善。预计年内两款重点项目上线后，研发投入会得到控制。因此预期2023年上半年，公司会取得经营层面的盈利，而下半年的业绩将明显好于上半年。

“创梦天地将在2023年迎来业绩拐点。”他续称，这来自前述对游戏商业化的深入，以及费用的减少。“仅是现有游戏增长就可以帮助公司产生高质量的收入，叠加下半年上线的新产品，我们对今年业绩非常有信心。”雷俊文介绍。

AI赋能Fanbook工具

财报中，创梦天地多次强调AI对企业的生产力和生产效率的重要性。其中的用户社区工具Fanbook是被重点提及的关键产品之一。其无论对游戏内容的持续经营，还是对收入的改善方面，都发挥了重要作用。

据介绍，公司在RPG品类的另一款自研游戏《荣耀全明星》，在2011年8月上线，2022年为公司贡献了超10亿元营收，保持较好收入和活跃用户数的背后，也源于公司采用Fanbook工具的结果。

公告指出，在当下流量失去增长红利的环境下，如何更好服务获取的存量用户显得尤为重要。区别于传统的广告卖量主导型增长，社区主导型增长正在被更多品牌所关注和实践，这一新的运营逻辑也是品牌转场私域流量的有效杠杆力，思考如何精细化运营，提高存量用户的黏性，从而使产品从根本上具备有长生命周期的能力。

创梦天地联合创始人及首席技术官关嵩介绍，Fanbook在诞生之初，朴素的出发点就是为解决自身场景问题。我们关心的问题包括:第一，是如何低成本进行用户获客；第二，如何进一步提升用户在游戏里的留存；第三，如何更好促进游戏产品的商业化；第四，产研投入如何更好确保获得回报是具备高确定性的。

据悉，一年来，Fanbook目前总用户数累计超1千万，日活用户数也突破百万。在Fanbook里已经出现不少用户规模数超10万、甚至过百万的用户社群。

尤其在商业化方面，经过过去一年验证，在Fanbook里已经实现部分游戏产品在游戏道具和游戏周边上的销售场景，去年录得过亿人民币交易。

“展望今年，Fanbook将会继续保持快速增长态势，以期覆盖更多的行业客户和游戏玩家，并且今年还会通过最新的AIGC技术进行社区场景、服务场景、用户体验场景的升级改造。”关嵩指出，目前Fanbook已经接通了OpenAI的能力，并且搭建了服务框架，涵盖图文内容创作、社区内容总结与提炼，AI游戏客服等场景。“相信在不久的将来，Fanbook加上AIGC的能力，必将创造更多革命性的用户使用场景。”

至于其具体应用，举例来看:一些游戏在尝试AIGC的应用，尤其是对美术和设计层面。“我们内部工作室，在很多美术资源的出图、设计上，已经大量使用AIGC技术进行辅助，甚至基于公司内部搭建的AI出图、AI生图能力，来极大提升产品研发效率、降低成本。”关嵩表示，包括对游戏的产品策划、营销等层面，也会应用到GPT4的能力，进行文本、文案、内容辅助参考。“开发工程师日常的工作场景中，特别是代码审查方面，极大提升了研发效率。”

“2022年Fanbook的研发投入估计为人民币8千万元左右。本年核心游戏流水增长以及Fanbook的活跃用户，正是我们研发成果在逐步体现，也说明我们在更加有确定性的方向上投入。”雷俊文补充道，内部也会衡量Fanbook对内部财务产出的贡献。据统计，2022年用户在Fanbook中充值、道具销售、游戏周边销售等动作大约带来超亿元的额度，今年预计还将提升。

“在AI时代，我们非常兴奋看到一个新通用技术的到来。”陈湘宇介绍，更重要的是，基于此创梦天地将围绕多方面挖掘:第一，是围绕Fanbook天然的对话式交互体验结合AIGC、结合ChatGPT等其中的文生图、图生图技术；第二，是充分利用游戏公司内部的私有化数据、大模型无法抓取的游戏内用户行为数据，让这成为创梦天地接下来C端体验很重要的资产；第三，是充分优化公司内部的产能效率，更重要是扩大创意，通过AIGC打开更多视野。