茶百道陷入低价困局：万店扩张难挽净利63%暴跌，茶饮行业内卷加剧

茶饮行业的quot;黄金时代quot;似乎已经过去，取而代之的是一场激烈的内卷大战。作为中国现制茶饮店市场的第三大品牌，茶百道近期发布的盈利预警无疑给整个行业敲响了警钟。2024年上半年，茶百道预计净利润将同比下降不超过63.03%，录得2.2亿元至2.5亿元之间。这一数据不仅反映了茶百道自身经营的困境，更折射出整个茶饮行业面临的严峻挑战。

低价策略难以为继

茶百道作为茶饮行业的领军企业之一，一直以来都在采取低价策略来吸引消费者。然而，这种策略在当前市场环境下似乎难以为继。虽然茶百道的门店数量从2021年底的5070家迅速扩张到2024年2月的7927家，但这种规模扩张并未带来相应的利润增长。相反，激烈的价格竞争导致利润率不断下降，使得茶百道陷入了quot;规模增长、利润下滑quot;的困境。

茶百道的困境并非个案。作为茶饮quot;第一股quot;的奈雪的茶同样面临经营压力，预计2024年上半年将亏损4.2亿元至4.9亿元。这种行业普遍性的利润下滑反映出，低价策略已经无法有效提升茶饮品牌的竞争力，反而可能导致恶性循环。

加盟模式面临挑战

茶百道的快速扩张主要依靠加盟模式，其加盟店占比高达99%以上。然而，这种依赖加盟商扩张的模式在当前市场环境下正面临严峻挑战。一方面，加盟商的资格要求越来越严格，另一方面，市场趋于饱和，选址困难，加盟商不再愿意单纯为品牌方quot;打工quot;。这导致开店与闭店速度都在加快，茶百道的扩张战略效果大打折扣。

面对这种困境，茶百道需要重新审视其加盟策略，可能需要考虑提供更多支持和利益分配给加盟商，以维持加盟网络的稳定性和持续扩张。同时，也要考虑适当增加直营店比例，以更好地控制品质和提升品牌形象。

本文源自:金融界