进博会观察｜细分功能、全家营养成乳企突围重要路径

11月5日，第七届中国国际进口博览会(以下简称进博会)在国家会展中心(上海)正式开幕，包括澳优、达能、惠氏在内的多家乳企业携产品亮相，进博会也成为国内外乳企角逐的窗口。

蓝鲸新闻记者注意到，进一步加码全家营养赛道，同时在传统婴配粉领域围绕细分功能和差异化原料等方向发力，正在成为乳企拓展增量市场的新方向。

婴配粉瞄准细分功能化

在过去几年中，由于新生儿出生率持续下滑，婴幼儿配方奶粉行业整体市场容量走低，行业增长放缓是普遍现象。尼尔森IQ数据显示，今年1-7月份，国内市场婴幼儿配方奶粉销售额全渠道增速同比-4.6%。

新一轮内卷火药味浓烈，市场竞争也从价格战转向细分功能赛道。在目前婴配粉细分市场中，含有HMO、乳脂球膜、乳铁蛋白等特色成分的产品备受青睐。

一部分婴配粉品牌亦瞄准了配方细分功能化竞争方向。

本届进博会上，达能发布了全球首款含有3D乳黄金球的婴幼儿配方奶粉mdash;mdash;爱他美至熠系列。据介绍，爱他美至熠的科研突破在于，其所含有的3D乳黄金球应用了全球首创的专利技术，通过1:1还原母乳乳脂球的超分子立体结构，在成分、结构和功能上全方位模拟母乳乳脂球，从而实现与母乳相似的健康效益，支持婴幼儿的健康成长4-5和认知发育。该产品同时添加了5种HMO和爱他美独家专利乳黄金熠生链，可增强长效免疫保护。

另一连续七年参加进博会的乳企澳优在今年也有创新成果展出。佳贝艾特宣布推出旗下首款专注低敏营养的婴配羊奶粉新品mdash;mdash;佳贝艾特悦白铂晶版。据澳优介绍，佳贝艾特悦白铂晶版实测母乳低聚糖HMO含量超200倍，科研实证保护力提升74%，特含疏敏源乳清蛋白，中国宝宝临床实证敏感几率降低77%，加上羊奶小分子及A2蛋白，吸收率高达95%。

澳优乳业股份有限公司执行董事、总裁任志坚在进博会上表示，我们相信，随着消费者lsquo;抗敏rsquo;需求的持续高涨，悦白铂晶版一定能在lsquo;低敏rsquo;赛道大有作为。

雀巢展示了为中国婴幼儿量身打造的专业营养解决方案，包括采用源自瑞士的尖端水解技术的超启能恩3段幼儿配方奶粉等。惠氏则带来了含有HMO的启赋系列产品，以及基于全球领先的婴幼儿脑神经成像研究的惠氏S-26铂臻3段配方奶粉。

加码全家营养赛道

在婴配粉市场紧缩的背景下，全家营养正成为乳企缓解内卷困境的破局之策，越来越多品牌将重心转向全家营养，涵盖孕妇奶粉、儿童奶粉、成人奶粉等多个品类。

本次进博会，新西兰a2牛奶公司不仅展现了消费者熟知的婴配产品，还亮相了a2全家营养解决方案中的重要新成员，包括今年刚上市的a2紫吨吨自护力奶粉、a2紫吨吨行动力奶粉、a2有机全脂调制乳粉，展现了a2牛奶公司在全年龄段营养解决方案上的全面布局。

值得一提的是，a2牛奶公司还在本届进博会上首发推出针对50+新银发族群体的三款中老年奶粉系列，包括a2益生菌乳铁蛋白中老年奶粉、a2鱼油乳铁蛋白中老年奶粉以及a2多维高钙乳铁蛋白配方奶粉，将在今年12月起陆续登陆各大电商平台以及盒马等线下各大商超。

a2牛奶公司方面介绍，三款新品针对中老年的肠道、心脑血管和骨健康问题，科学添加尖端成分，采用实证益于肠道健康的金奖专利膳食纤维Fibersol-2、实证有益心血管健康的鱼油，以及助益成骨细胞繁殖，抑制破骨细胞，促进骨健康的进口Bonepep水解蛋黄粉，实现了精准定向强化。经权威机构检测，三款新品均为低GI配方，满足需要控糖的中老年人群需求。

澳优旗下海普诺凯营养星球儿童成长奶粉系列三款新品也在进博会完成首秀。其中，营养星球高力优儿童奶粉 专注于六大高配营养，促进儿童骨骼发育；营养星球超御配方儿童奶粉 为入学儿童提供强大的免疫支持和营养补充；营养星球博护儿童奶粉 旨在全方位提升儿童的身体自护能力。

业内人士指出，近几年奶粉行业竞争加剧，单一经营婴幼儿奶粉的乳企在大环境变化时的抗风险能力偏弱，多元化转型尤为重要。

从本届进博会各家乳企的产品及传达的理念来看，聚焦细分品类、加码全家营养等都是企业的普遍选择及行业趋势。

通过进博会的展示与互动，乳企纷纷表达对中国市场的信心及重视。任志坚表示，随着我国对外开放的不断推进，越来越多的中国企业跻身世界一流企业行列，越来越多的外资企业融入中国市场，让澳优对公司全球化发展战略、对中国营养健康食品产业未来发展充满了信心。澳优将持续通过全球化发展路线，为中国乳业的全球地位提升贡献力量。

a2牛奶公司大中华区首席执行官黎笑表示:进博会不仅是展示中国高水平开放的重要窗口，更是全球创新与合作的顶级平台。通过这一平台，a2牛奶公司得以将全球首创的产品引入中国，与中国消费者建立更紧密的联系。我们深感荣幸，能够借助进博会的溢出效应，持续深耕中国市场，提升a2乳品品牌的认知度和影响力。