46.98万起！问界M9销售揭秘市场行情

去年12月底，AITO问界M9正式上市，官方售价46.98-56.98万元。自上市以来，问界M9的热度和话题不断，据悉到2月初问界M9累计大定就已经突破40000台。那它实际市场行情又是怎样的呢？我们采访了四地的鸿蒙智行体验中心销售看看他们是怎么说的。

坐标:华南一线城市广州?

采访对象:鸿蒙智行体验中心销售赵经理

Q1:目前问界M9有什么优惠或权益？

销售赵经理:目前普遍就是价值3万的权益，包含有1万元的选装基金和2万的智能驾驶软件包。此前盲订的客户，小定转大定还有5000元的优惠，到2月26号就已经截止了。3万的权益目前暂定是到2月底，另外还有个本品增换购，尾款减免2万的权益，这个主要针对赛力斯或问界的老车主，增购或置换才能生效。3月的权益官方暂时还没公布，但我个人预估不会有太大变化，但还是以官方公布为准吧。

Q2:近期接待的客户中，看问界M9的占比大概有多少？

销售赵经理:看这车的人非常多，特别1月份那会儿多到接待不过来，没时间详细统计，但到店50%以上的人看这车肯定是有的。

Q3:买这车的都是哪些人？

销售赵经理:40-50岁的男性客户相对多一些，很多是企业的中高层或私营老板，都是有一定经济实力的，不少家里也都有BBA这类燃油车，想置换或增购的。

Q4:看这车时，客户一般还会提及对比哪些车？

销售赵经理:最多就是对比理想L9，也有对比蔚来ES8、以及差不多价位的BBA的一些车型。

Q5、客户最终选择问界M9而非其他车型的原因？

销售赵经理:有华为的加持，很多客户是信任华为的智驾和安全性，喜欢华为的智能化、科技化的配置。

坐标:华东新一线城市杭州?

采访对象:鸿蒙智行体验中心销售孔经理

Q1:增程版和纯电版，客户选择的比例大概是怎样的？客户喜欢选择什么配置版本最多？

销售孔经理:大概7成客户都会选增程版，且很多都是选增程Ultra版，42度电池包的那个。我们也不太推荐客户加2万选52度电池包，纯电续航就多了50公里左右，性价比不高。

Q2、问界M9客户喜欢选择什么配色比较多？要加价么？

销售孔经理:外观配色选雅丹黑和星河蓝的比较多，这两个配色和那个丹霞橙都是双拼色，需要加1万元，华为商城上也能看到各种选装项目的价格，所以1万的选装基金不少客户都是直接拿来选装喜欢的颜色，剩下两个配色鎏金黑和牧野青是一体色，不需要加钱。

内饰配色的话有3种，赤茶橘、月影灰不用加钱，望舒杏要加1万2。望舒杏这个是包含了实木饰板、麂皮顶棚和菱格纹绗缝座椅，特别一点也贵一些。

Q3、客户对这车比较满意的点有哪些？

销售孔经理:华为的鸿蒙系统车机、整车的质感和空间、乘坐舒适度这些很多客户体验后都是比较满意的，像智驾系统、零重力座椅、途灵底盘等这些点不少客户也是比较认可的。

Q4、客户对这车不太满意的点有什么？

销售孔经理:有一些偏年轻的客户会不太喜欢问界M9这个外观设计。另外也有客户会提到投影幕布展开和座椅的联动不太方便的问题，不过据说这个后续OTA会有解决方案。

坐标:西南新一线城市成都?

采访对象:鸿蒙智行体验中心销售钱经理

Q1:目前问界M9有什么优惠或权益？

销售钱经理:有1万的选装基金加2万的智驾包，本品老车主增换购，尾款可减免2万，全国统一。

Q2:买这车的都是哪些人？

销售钱经理:40岁以上的客户更多，企业高管、国家公职人员等等，都是比较认可和信任华为技术的，可以兼顾家用和商务接待。

Q3:看这车时，客户一般还会提及对比哪些车？

销售钱经理:同时在看理想L9的比较多，也有客户会提到阿维塔的车，还有蔚来ES8、腾势D9这些。

Q4、客户对这车不太满意的点有什么？

销售钱经理:有一些同时在看理想L9的客户会觉得问界M9的价格还是稍微贵了些。

采访对象:鸿蒙智行体验中心销售冯经理

Q1、这车客户喜欢选择什么颜色比较多？

销售冯经理:选雅丹黑相对多一些，是银色车顶的双拼色，有些客户会觉得这个配色看起来更高级，有点迈巴赫的感觉。

Q2:这车的投影幕布功能关注度如何？

销售冯经理:这个功能还是有不少客户感兴趣的，像我们展车现在都把幕布先锁起来了，之前人特别多的时候，很多客户的小孩在上面看动画片不肯下来，家长怎么拽都没用，也比较影响后面其他客户的体验。

Q3、现在订车大概多久能提车？

销售冯经理:现在订车，提车最快也要去到5月份了，最迟6月底应该可以提车，全国统一，按订单时间排产提车。

Q4:一般常规保养费用和时间是怎样的？

销售冯经理:增程版常规保养一般500元左右，比同价位的燃油车便宜不少，如果是纯电版，就更便宜了，400块不到。首保是5000公里，后续大概是隔1万公里保养一次就行。

总结

本次通过对广州、杭州、成都、上海4个问界体验中心的采访，我们得出这些结论:

1、理想L9是问界M9的主要竞争对手，其他对比车型包括蔚来ES8、腾势D9等。

2、购车优惠包括3万元权益，如1万元选装基金和2万元智能驾驶软件包，针对本品增换购，尾款还可减免2万。

3、主要消费者为40-50岁男性，多为有经济实力的企业中高层或私营老板。

4、消费者选择问界M9主要是因为信任华为的智能驾驶技术和安全性。

5、热销配置为52.98万元的增程Ultra版，热门颜色为雅丹黑和星河蓝。

6、提车时间最快为5月，最迟可能到6月底。

7、部分年轻消费者对外观设计、投影幕布展开和座椅联动不太方便等不太满意。

2月12日华为智能汽车解决方案BU董事长余承东在社交媒体表示，他驾驶问界M9从安徽至深圳，全程1314公里智能驾驶实现无接管、零接管，再度引发热议。无疑问界M9的智驾能力确实“遥遥领先”，其产品力如安全性、底盘、舒适性、配置等各方面都很能打，这个价位区间的车型竞争也愈发激烈，后续问界M9能取得怎样的销量成绩，我们拭目以待吧。