年产轮椅150万辆填补行业多个空白

在佛山东方医疗设备厂有限公司的展厅里，各种轮椅产品一应俱全，铝合金轮椅、电动轮椅、运动轮椅等众多国内首创产品，填补了市场空白。

东方医疗深耕康复辅助器具行业30年。轮椅是公司的拳头产品，年产150万辆，不仅实现了国内市场占有率前三，还出口到100多个国家和地区。

东方医疗凭借长期的技术沉淀，从未停止为行业发展赋能。截至目前，公司与至少6家医疗器械企业有技术和人才输出关系，被业内誉为“黄埔军校”。

华叶洁纯

各种轮椅全国第一，各种品牌支持常青。

东方医疗成立于1990年，最初从事简单制药设备的生产。一开始公司很小，但是前两年没有找到快速发展的方向。有一次，公司董事长庞建勋路过佛山市中医院门口。他被一个场景深深刺痛，决定转行做轮椅生意。

“当时我在佛山市中医院门口看到，一个女人用自行车载着老人。在那个年代，普通家庭真的没有比用自行车把这位残疾老人运送到医院更好的工具了。”庞建勋回忆，1993年，东方医疗在中国商品进出口交易会上抓住商机，正式走上轮椅自研、自产、自销的道路。

由于过度依赖进口，轮椅在当时对大多数国内消费者来说是一种难以企及的“奢侈品”。

东方医疗副总经理赵介绍，以运动轮椅为例，当时国外产品的价格为两三万元人民币，相对于国内的价格水平是“天价”。在我国残疾人体育赛事发展之际，专业竞技轮椅严重短缺。广东轮椅篮球队去找东方医疗:“能不能生产一款物美价廉的运动轮椅？”

正是在这样的背景下，东方医疗开始了运动轮椅的研发。2000年，东方医疗研发的中国第一台残疾人运动轮椅投放市场。此后，东方医疗在轮椅功能创新领域取得巨大成就，研发出国内首款电动轮椅、儿童轮椅和脑瘫患者专用轮椅。

每一个功能轮椅的背后，都有特定人群在不同场景下的使用需求。目前东方医疗的脑瘫患者轮椅分为0-6岁、6-12岁、12-18岁三个阶段，满足不同年龄段对力量补偿、大小、保护、矫正的要求。电动轮椅方面，东方医疗在改进驱动系统的基础上，增加了坐姿，让用户起身、站立、躺下都更加舒适。

行业“黄埔军校”技术积累赋能行业发展

轮椅属于医疗康复器械，从研发到上市需要经历几轮试乘、反馈和改进。其中，东方医疗表现出强大的RD韧性，形成了企业的核心竞争力。

“在研发脑瘫轮椅的时候，我们和合作伙伴把样机推到一所小学，让一个小学二年级的学生试用，让他进行一些体感反馈，然后一步步完善，类似于临床试验的过程。”赵说，反复试验是轮椅研发的常态。

在赵看来，轮椅研发的难点在于如何更好地与人体生理结构相结合。为了准确设定长宽高的基本参数，东方医疗面向观众展开大数据采集；为了保证产品的有效性和安全性，东方医疗购买了大量的试验机，进行疲劳试验。"我们重新设计了需要加厚和加固的支架。"他说。

在与新技术的融合方面，东方医疗与行业内企业一起推动了精密电控、精密加工、碳纤维应用等技术的升级。让轮椅从解决“脚力”问题，到为他人着想，辅助“脑力”工作。

庞建勋表示，轮椅的智能化一定和“数据”和“屏幕”有关。在目前电气化的辅助器具基础上，嵌入屏幕和传感器，根据不同的应用场景，采集医疗监护、康复运动、万物互联等数据。通过后台人工智能的分析，引导用户正确使用适用的辅助器具，实现人们的康复保健。这是目前常规辅助器具所不具备的“智能”，也是

引领一次又一次的技术迭代，东方医疗凭借深厚的技术积累，赋能行业发展，催生了一批辅助器具企业。在业内堪称“黄埔军校”。

据介绍，开阳、大洋、顺康达等公司都是东方医疗原厂长、部门经理创办的企业。技术和人才一脉相承，顺康达现已成长为拐杖行业的隐形冠军企业。齐康、怡康、怡康作为东方医疗的合作单位，有东方医疗派驻人员的技术输出，很多轮椅配件供应商参考了东方医疗的配件，在佛山形成了完善的轮椅产业链。2012年，东方医疗牵头成立“广东省轮椅标准化技术委员会”。此后，公司获得“广东省轮椅工程技术研究中心”认可，并被列为“中国辅助技术研究所东方肢体辅助器具研发基地”。

自定指标，保证质量，争取未来每年增长20%。

无论产品类型和技术如何迭代，“安全”都是医疗辅助行业永恒的主题。

除了轮椅之外，东方医疗生产的拐杖、助行器、坐便器、浴椅、卫生用具、医疗护理床等多是针对肢体残疾人的，需求最大的地方是医院、康复院、敬老院等机构。“如果使用质量不好的产品，可能会对残疾人造成二次伤害。”赵对说道。

医疗器械企业应严格遵循国家规定的质量管理标准，这是行业的基本要求。东方医疗执行的多项标准高于国家标准，保证优质稳定供应。

“比如国家轮椅标准对车轮压缩程度没有要求，但车轮压缩会影响轮椅的整体强度。我们将该指标纳入测试范围；再比如，踏板和坐垫没有细化到零件的标准，我们专门制定了零件索引。”赵对说道。

轮椅滑行的偏移量是反映其能否直线行驶的重要指标。偏移量越小，轮椅运行越直，轮椅使用者的效率越高。鉴于此，东方医疗的要求也高于国家标准。

练好自己的功夫，东方医疗对未来的发展充满信心。

尽管受疫情影响，原材料、人工、外加工等成本上升，以及外部疫情影响，客户订单延迟改善和恢复，公司业务受到一定影响。但东方医疗设定的目标是，未来年产量和产值增长20%，五年内上一个新台阶。

一方面，东方的自信来自于对市场的洞察。“面对老龄化现象，辅助器具迎来跨界应用的机遇。”在赵看来，轮椅不仅是给残疾人用的，也是给老年人用的，满足他们的交通需求，让他们“行动更优雅”。

未来五年，东方医疗计划继续增加机器人自动化制造设备，增加多条自动化生产线，联合更多高校做好产学研；建立企业联盟，规范秩序，发挥联盟内各企业优势，优势互补，打造行业典范，培育联盟团队；共同研发适合市场和用户的最新产品，进行突破，共同开拓国内外市场，满足用户需求。

观察眼

技术人才的输出促进了行业的发展。

历经30多年的风风雨雨，东方医疗之所以被誉为佛山轮椅行业的“黄埔军校”，是因为它为行业输出了大量的技术人才。这些“东方系”人才，用他们的理念和技术，裂变了很多优质企业。

在制造业大市佛山，陶瓷、照明、家电等行业仍有不少“黄埔军校式”企业。早些年，佛陶集团有很多“星期六工程师”，他们从石湾到南庄、西樵、三水等陶瓷厂进行技术指导，为佛山成为中国陶瓷之都做出了贡献。佛陶集团走出的知名陶瓷人不计其数，他们创办的企业在商界无所不能。据不完全统计，当今中国陶瓷行业有近300家“佛陶”企业。

东部医疗服务的对外技术和人才输送也促进了行业的整体进步。虽然短时间内，同行业产品供给增加，竞争对手更多，但正是在你追我赶的环境下，专业分工越来越细，产业集群向价值链高端迈进，创新活力竞相生成，这对中国企业掌握国际话语权非常重要。

不是春天一枝独秀，而是春天百花齐放。当然，掌握核心技术是一个老牌企业长盛不衰的关键。从手动轮椅到电动轮椅，再到智能轮椅的研发，东方医疗的创新一直走在行业前列。同时，它也是企业参与激烈市场竞争，实现适应性定制、多品种覆盖、严格质量控制和高性价比的有效手段。

凭借敏锐的市场洞察力、强大的RD韧性和一丝不苟的质量控制精神，东方医疗的攀登高峰之路仍在继续。