水滴保线下经纪渠道升级，七大展业工具助力经纪人高效获客

如何给客户带来更好的保险服务体验？如何全方位提高保险经纪人的职业素质？随着80、90后成为保险消费的核心群体，他们在购买保险时更加谨慎，对保险代理人/经纪人提出了更高的要求。水滴保险数据调查显示，48%的受访者反映保险产品过于专业和复杂，42%的受访者不知道如何配置保险，需要“线下代理人/经纪人”的介入。

为了更好地满足用户需求，水地宝从2020年初开始布局线下经纪渠道。今年6月完成第一家单代社区店，实现单店盈利。近日，水地宝召开首届券商渠道半年峰会，宣布线下券商渠道再次升级，全面深化平台和组织能力，以期更好地帮助券商提升专业能力和展会效率。

七大展业工具升级，帮助券商搞定私域客户。

水滴保线下券商展业APP水滴保推出2.0版本，完善内容体系建设、客户需求分析、家庭计划、产品对比、需求提案、屏幕互动、AI智能图像生成等七大展业工具。技术赋能获客、客户服务、保单服务、人力服务、学习成长、结算服务等全流程。，全方位支持经纪展业。

水迪公司保险副总裁李佳介绍，水迪公司的数字智能能力在保险行业独树一帜。AI、数据平台、知识图谱等保险科技能力。在提高经纪人获取客户和管理客户的效率方面领先于行业。

水滴保险公司副总裁李佳

值得关注的是，此次水滴保险人APP独家推出了“AI智能图像生成”工具。在经纪人形象授权的基础上，通过文语合成、语音驱动表达等核心技术快速输出视频内容，帮助经纪人在Tik Tok、小红书等外部视频阵地建立私域服务矩阵，更好地影响和触达用户。

水滴保险APP功能

打破传统的“金字塔”结构，提高经纪人发展上限。

数据显示，近五年来，专业中介保费规模快速增长。2017-2019年，人身险销售渠道年均复合增长率为7.7%，其中代理/经纪渠道增速为42.3%，保险代理/经纪渠道增速明显高于其他渠道。然而，保险经纪人传统的传销和佣金结构存在利益分配不合理、晋升层级过多等问题，限制了经纪人队伍的进一步发展。

“水滴保险经纪人希望构建一个‘倒金字塔’式的扁平化组织结构。保险经纪人在最高层，公司所有资源都会向他们倾斜，为他们服务。”李佳说。水地宝为线下经纪人提供了丰富的职业路径选择，包括组织发展模式、个人独立代理模式、门店模式等。券商可以选择最适合自己的发展模式。水地宝将提供产品、培训、法务、商务、税务、系统、设计等支持，突破传统券商天花板。

水地宝首家独立人身保险代理人社区店开业。

此外，李佳还提到，保险是终身职业，需要经纪人不断迭代，不断学习。用专业而不是文字打动客户，用服务而不是营销留住客户。只有为客户提供更专业、更优质的服务，才能从客户的积极反馈中获得职业自豪感和认同感，从而加速职业发展的成长飞轮。

水滴公司合伙人魏冉表示，保险是一个坡长雪厚的行业，保险中介的数字化、专业化是行业发展的必然趋势。水地宝经纪业务的业务逻辑要以用户需求为核心，坚持长远原则，坚持精耕细作。水地宝愿意长期深度投资，打造精英经纪服务团队。